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第51章 钱不可能一个人赚尽

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直接收费运营,应该做得更完善一些。”

    朱军脸色一紧,似乎想要和顾诚讲些道理,但很快明智地憋住了,没说什么。

    他知道自己的实力和江湖地位跟顾诚相差太远,没有把握抗击对方的话,讲道理是没用的,不如再看看。

    顾诚见朱军并没有什么激烈的反应,继续往下说:“想必朱总也明白,我手头的支付宝,尤其是给全国近5万网吧老板用的‘支付宝专业版’或者说‘卖家版’,有多大的发行渠道能量。世上好游戏不少,三分质量,七分运营,《奇迹MU》这玩意儿哪怕是好游戏,在你手上和在我手上,销量起码可以相差五倍。”

    朱军终于有些沉不住气,脸颊上的法令纹都抽搐了一下:“顾总是希望我放弃、退出?”

    顾诚示意对方稍安勿躁:“如果我和你抢,你肯定是抢不过我的,我直接砸钱就是了——WEBZEN给你开的是200万美元吧?让我算算你的现金流,充其量筹备300多万。而站在我的立场上,砸500万都是轻轻松松的。但我看你还算是个人才,而且‘由游戏讨论社区转入游戏运营变现’这条思路也很清晰新颖,所以我愿意给你一个合作的机会。”

    朱军咽了一口唾沫:“你说说看。”

    顾诚从包里拿出几份谈判文件的草案,指点着说:

    “你的论坛,现在值大约200万美金——98年你花了50万美金创业建的站,后续也陆陆续续投了点钱,我是看在你花下去的本钱不少的份上,才给你这么估的。再加上你其他林林总总可以用来搏《奇迹MU》的资源,我拢共出500万美元,买下九城公司80%的股份。再额外给你的公司注资200万美元。

    然后,你就可以拿着这笔钱,去出面跟WEBZEN谈合作了,你可以告诉他们,你拿到了‘传奇娱乐’的战略合作授权,只要你买得到《奇迹MU》,‘支付宝专业版’的所有发行渠道会优先推荐那款游戏——这样,东夷人会妥协的,然后给你一个比现在还要优惠的条件。”

    “你一共花500万美元,就想拿下我公司80%的股份?这比目前的估值都才溢价了三成都不到吧!而且互联网寒冬很快就要结束了,我为什么要在这个低谷期卖掉公司?”朱军的脑子暂时还没转明白,语气很是不甘心。

    “有个问题你要想明白——一旦你拿到了我的发行渠道,你手上哪怕只剩下20%股份,也会比你目前的100%还值钱。何况你不答应的话,你连《奇迹MU》都得不到。”顾诚耐心地劝说着,同时观察对方的表现。

    历史上,多年之后腾云的马腾给京冬的刘强冬注资入股,出的钱比上一轮的老虎基金少了好几倍,拿到的股权却比老虎基金还多。这其中最重要的幕后条件,就是马腾许诺:只要你把京东的30%股权给爷,爷把微信的“电商”这个控件的流量入口导给京冬。

    一个用户量巨大的支付平台的流量入口,是非常值钱的。刘强冬正是知道微信钱包上的“电商”这个按钮背后的流量引导,能够让京冬壮大数倍,才同意这个城下之盟的。

    今天顾诚和朱军的谈判,道理其实差不多。只是此前业界很少有这种合作模式,所以朱军需要一段时间来反应消化。

    朱军的智商并不低,想明白之后,便有些意动了。

    剩下的,就是一些小尺度的讨价还价。

    双方喊来了律师,以及商务谈判助理,处理这些细节,最后暂时敲定了“传奇娱乐”方面出资600万美元、收购九城公司、并且给朱军以及他的管理团队留下20%的股权。而“传奇娱乐”方面注入到新九城的《奇迹MU》项目运作资金,也从顾诚一开始许诺的200万美元追加到400万。

    考虑到这时公司80%的股权都已经是“传奇娱乐”的了,所以追加注资的200万只有40万是朱骏的好处,顾诚对此自然不怎么在意。

    反正一个游戏要运营好,前期广告开支和免费测试阶段的开支也挺不菲。要把测试期的服务器和带宽容量就做到足够大、游戏足够轰动,这些钱都是必不可少的。

    最后,顾诚还承诺了一个条件:1年之后,视朱军团队对《奇迹MU》的运营表现,给予他们使用九城公司股权置换母公司“传奇娱乐”股权的机会。

    这个条件,是为了进一步刺激朱军多上点儿心,把游戏的利润尽可能挖出来,以便将来置换的时候把自己手头的股份套个好价钱。

    朱军欣然接受了这个“恩惠”,成了顾诚的打工仔。

    搞定了这一切,顾诚连晚饭都没和朱军一起吃,直接驱车返回了婺州,返回横店影视城。

    剩下的法务程序,交给专业人士去做就是了。
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