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第13章 不是教你诈,是教你不吃亏的学问(2)

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的小伙子乘坐长途汽车,因为带的杂物太多,被司机训斥后蜷缩在车尾角落里。

    车行半路,忽然冒出来几个歹徒持械抢劫,原来他们混在旅客堆里,逃避了司机的注意。这时候,司机已经被凶狠的歹徒用刀顶住脖子,眼见一场面对全体乘客的抢劫就要发生。那个小伙子突然站了起来,大叫一声:“给我住手!”然后写了一张纸条递了过去。几个歹徒读罢字条,互相对视片刻,竟然迅速下车逃跑了。

    一场风波化险为夷,大家诧异地问小伙子:“你是警察?”

    “不是。”

    “你是军人?”

    “也不是。”

    “那你怎么这么厉害?”

    “老实说,我今天正好带着借来的大笔钱,被他们抢走的话我也只有死路一条,所以只得铤而走险了。我在纸条上写的是:快滚蛋!我是一个持枪在逃犯,惹火了我就杀了你们。”

    “横的还是怕不要命的”,“威慑战略”在某些时候还真管用。你给别人的威慑不一定代表你真会那么去做,只是给别人一种震慑力或假象。在生活中采用一些假的威慑,或许可以解决一些难题。恰如在斗鸡博弈中,有一只公鸡气势汹汹地向前迈一步,意味着:“小样,你胆子还真不小,等我给你点颜色看看!”这样对手就被吓得屁滚尿流啦!

    从科学的角度上来说,斗鸡博弈对人的作用和达尔文生物进化论的观点相一致:在自然界中,到处都存在着一种竞争的法则,在这种竞争法则的作用下,这个世界才显得生机勃勃。如果一个物种失去了竞争,这一物种就会失去活力,死气沉沉而陷入灭种的边缘。如果一只斗鸡永远都不战斗,那么它只会变成一只普通的公鸡,整日在沙地上溜达觅食。所以,如果要成为一只战无不胜的常胜将军,你必须学会让你的对手成为你前进的动力,让你变得越来越强壮。

    经济学家提醒你

    善于营造声势,不用真刀实枪地战斗,就可以不战而屈人之兵;

    获取主动权,勇敢前进一步,将对手打出去;

    以退为进,以达到目的为胜利;

    用对手鞭策自己,获得更大的进步。

    生活永远给予勇者以最丰厚的奖赏,如果你是一只斗志昂扬的斗鸡,那么请鼓起勇气,让自己成为沙场上的常胜将军!

    猎鹿博弈:从合作走向共赢

    社会学告诉我们,在人类文明之初的原始社会,人们为生的方式主要是狩猎。博弈论中有一个著名的“猎鹿模型”,讲述了两个猎人共同猎鹿的故事。

    某一天他们狩猎的时候,看到一头梅花鹿。于是两人商量,只有这两个人齐心协力,都去猎鹿时,才会得到那只鹿。如果猎鹿的时候一只兔子突然在其中一人身边经过,而这个人转而抓兔子,这人会得到兔子,但鹿就跑掉了。两人得到一只鹿的效用远比分别得到一只兔子大。

    因此我们可以看到一共有四种方案供选择,每一行都代表一种博弈的结果。具体说来:

    X,X

    X,0

    0,X

    1,1

    第一行,猎人A和B都抓兔子,结果是猎人A和B都能吃饱4天;

    第二行,猎人A抓兔子,猎人B打梅花鹿,结果是猎人A可以吃饱4天,B则一无所获;

    第三行,猎人A打梅花鹿,猎人B抓兔子,结果是猎人A一无所获,猎人B可以吃饱4天;

    第四行,猎人A和B合作抓捕梅花鹿,结果是两人平分猎物,都可以吃饱10天。

    (1)如果双方都选择了猎鹿,效用为1,(猎鹿,猎鹿)具有帕累托最优,为深入合作的最佳结果。

    (2)如果双方都选择了猎兔,即双方没有合作,(猎兔,猎兔)称为风险上策(RiskDominant)均衡。

    (3)如果一人选择了猎鹿,而对方选择了猎兔,即对方没有诚信,背叛了原来的协议,则选择猎鹿者将一无所获,选择猎兔者将保证得到一定效用X(0我们可以看到,在这个博弈中,根据纳什的均衡原理,应用博弈论中的“严格劣势删除法”,可以得到两个比较好的结果,那就是:要么分别打兔子,每人吃饱4天;要么合作,每人吃饱10天。

    当然人心是不一定的,最终会采取哪一种策略就不是纳什均衡能决定的了。比较[1,1]和[X,X]两个纳什均衡,明显的事实是,两人一起去猎梅花鹿比各自去抓兔子可以让每个人多吃6天。按照经济学的说法,合作猎鹿的纳什均衡,相对于分头抓兔子的纳什均衡,具有帕累托优势。相比之下,[1,1]不仅有整体福利改进,而且每个人都得到福利改进。

    可以看得出来,两个猎人自己单独行动的话是最不利的,得到的结果只能让其中一人吃4天,那么我们从这里就得到这么一个原理,我们不要单独战斗,要学会与他人的合作,一个人的力量不足以让团队都好。

    在现代的社会里,一个人做事情能影响的范围十分有限,一个人能调动的资源也屈指可数。想要做出一番大事,必须学会与别人合作。

    对于普通人,学会与别人合作,可以相互取长补短,相互协助共同达到目标,实现大家价值的最大化;

    对于领导人,与下属不仅是领导关系,更是合作关系——在下属的配合下完成重大任务,协助下属、指导下属完成其力所不及的事情。合作出金,何愁企业不欣欣向荣;

    对于企业,与别的企业合作经营,形成资源共享的机制,才能在激烈的竞争中立于不败之地;

    对于国家,形成战略合作伙伴关系,才能时刻洞悉世界的变化,实现民族的崛起和国家的富强;

    ……

    合作的重要性不胜枚举,然而可惜的是还是有很多人认识不到这一点,仍然将“自立自强”的品质形而上学起来,固执地认为凡事必须自己来,结果往往在孤军奋战中功亏一篑。

    有些人也许会说个人英雄也是存在的,例如电影里常有的那些超人、蜘蛛侠之类的。首先来说,他们是虚构的人物;第二就是他们也不是单独战斗的,每次总是有人给他们做好准备。

    一个人的战斗是打不好的,抗战的时候我们还需要有后勤的支援,还需要有人提供各种设备等等。生活中,我们都离不开朋友、家人甚至是陌生人,有时候别人的一个眼神都可以给予你极大的鼓励。人是社会的人,单独的存在是没有意义的,千万不要觉得自己什么都行,想着一个人能解决所有的问题,每个人都不是万能的神。有个笑话说得好,每天这么多人在祈祷,而且祈祷的内容也许刚好相反,万能的上帝也忙不过来了。
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