第二百四十一章 宣传策略

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    “不傻啊”娘炮来劲了，“我觉得菲菲思路不错。小芸你想啊，咱们的品牌先要立足本地打响名气，第一条路是电视广告，不过现在卫视这么多，看本地频道的没几个人；第二条路就是网络和广播了，效果一样不是很好，第三条路是找水军公司，利用微博、朋友圈之类的宣传。一般我们会考虑第三种方式，既然是第三种方式，为什么钱要被水军公司赚走呢我们可以既在员工面前做了好人，又能起到宣传效果啊”

    “对对对”女汉子立刻道，“我们先明说了，这一批次的衣服就是做给大家自己的，虽说是女工多，但可以给父亲、老公穿啊那么不论是从设计还是到裁剪，到最后进生产线，肯定人人都认真做，保证了这个批次的品质，对吧”

    邱芸下意识地点点头。

    女汉子接着道：“一次我们就按照外贸单上的数量做，两万件起。发给大家之后，要求大家自拍然后传到朋友圈，最后公司评选出一定名额的优胜者”

    “给奖品啊”邱芸问道。

    “当然不是评优胜的目的在于让所有人都积极发朋友圈，大家在发的时候肯定会炫耀一下说是公司白送的衣服，亲戚朋友这么一点赞，影响力就有了，只要咱们衣服品质够好、版型漂亮，人家肯定就记住这个牌子，”女汉子道，“至于优胜者的奖励，那就是可以用市场价格四折的价格再买三件，普通员工可以七折购买这个批次衣服的贴牌价都是两千多，打了四折我们还能保本基础上小赚”

    邱芸傻了眼：这满满的都是套路啊

    首先公司白给的衣服如果版型好看穿着漂亮的话，大家难免要炫耀一下，对所有人来说，发个朋友圈不过是随手一拍的功夫，但这个随手一拍，很有可能拿到三套四折的衣服，替亲友捎上一件，既赚人情还能赚点小差价。而从局外人看来，这就等于是高档服装的“内部价”，而且还是“限购”；利用了国人喜欢跑关系、走门路的心理特点，形成了“内部价就是占便宜”的消费心态，创造局部市场“饥饿”，同时，公司的员工也会因为这个“内部价”而更有凝聚力，因为这会使得她们在亲友面前难得有一次“面子”。第一个批次的衣服出手，人们自然会对这种高品质的新品牌有兴趣，随后新的门店开张

    从白送员工衣服开始，就是个套路，很彻底的套路。

    “不错”娘炮立刻赞同道，“利用内部价这个概念，诱发消费**，果然好主意”娘炮其实很清楚，所谓“内部价”不过是一个营销噱头。表面上看，平日里可以拍拍胸脯道：“我在地方认识，以后有事儿找我”这就是一种变种的宣传。

    例如售楼，首先对外传递某某楼盘有内部价，不但有内部价，如果认识熟人还能买到别人买不到的好户型。当你信了这个小道消息的时候，你已经钻进套路里去了。实际上人家所谓的“内部价”依然是赚疯了的价，所谓的买不到的优质户型，是根本卖不动的户型，之所以这么说，就是利用的国人这种占便宜的消费心理，只觉得“我是通过熟:。：人买的，我肯定不吃亏”，实际上已经被坑得连亲爹都不认识了。

    这一招有个很传统的称呼，叫做“杀熟”；杀熟的手段一直再变，但本质从来不变。

    其实仔细想想都会明白，再熟的熟人也不是你的亲爹亲妈，人家没道理倒贴钱给你“占便宜”吧

    但邱芸的疑问随即就来：“这不就是微商么”

    “那不一样，咱们又不发展下线，还有限购，其实算是网络版的饥饿营销。而且，我们正规渠道的广告一样去做，这个方法只不过是成本相对较低的补充策略。”娘炮解释道。

    这么一提，邱芸的思路也被打开，兴奋道：“还可以利用段子、美女营销咱们公司别的不多，就是女员工多啊单身的更多了这些资源不利用起来，对不起老天爷啊可以组织身材不错的女员工男装秀让技术车间打样的辛苦一下，照着女员工的身材改一改，然后拍了照片直接在朋友圈里头传，这就是噱头点击上来了，知名度就上来了”

    女汉子一愣：这点子虽然够馊，但架不住效果好啊但女汉子站在男人的角度，把这个点子变得更馊：“要知道，男人更喜欢看平时看不到的东西比如时尚秀，让男人去选择的话，他们或许更喜欢看幕后而不喜欢看台前。我的意思你明白”

    娘炮秒懂，一边开车一边皱眉道：“这也太过了吧”

    邱芸随即也懂了，拍拍女汉子的肩膀道：“高手小兵你不用担心了，女员工穿男装拍照本身就是看点，再来个幕后花絮做噱... -->>
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